Leader sur son marché, Videlio est engagé dans un plan stratégique ambitieux et investit fortement sur l’innovation en Smart Building, Communication Unifiée..

Au sein de la Direction du Développement, vous réalisez la croissance attendue par le pilotage du développement des comptes stratégiques jusqu’à la réalisation d’accords-cadres.

Vos missions

• Planification de développement de comptes,
• Stratégie de contacts du compte : mapping de l’organisation et des acteurs clés,
• Conduite des négociations.
• Scope France & International,
• Incluant les offres de services
• REX client et fidélisation
• Animation du réseau des IC locaux pour relayer les accords cadres,
• Développement du commerce de proximité & négociations.

Votre profil

• Développeur(e) dans l’âme, vous êtes un(e) challenger pour gagner des consultations face à la concurrence.
• Expérience commerciale confirmée avec succès, idéalement en contexte Grands Comptes.
• Issu du monde de la High Tech, vous avez évolué en univers IT, Telecom & Réseaux et devrez maîtriser les solutions VIDELIO en constante évolution.
• Passionné par la vente de solutions en circuits de vente longs et complexes, multi-acteurs.