Chef des ventes H/F


Leader sur son marché, Videlio est engagé dans un plan stratégique ambitieux et investit fortement sur l’innovation en Smart Building, Communication Unifiée

En tant que Chef des Ventes, vous managez une équipe de commerciaux et d’assistants commerciaux sur la région SUD-EST pour atteindre les objectifs de Chiffre d’Affaires et de marge fixés.

Vos missions

· Mettre en place la segmentation de marché la meilleure possible pour s’assurer que l’ensemble des comptes clients et prospects prioritaires de la région soient affectés,

· Piloter le process management de la région : réunions, revues de comptes, one to one, revues de portefeuille, de comptes, etc…,

· Organiser l’animation et la gouvernance permettant une communication fluide entre les équipes locales techniques et les équipes commerciales,

· Piloter la relation avec les donneurs d’ordre de l’écosystème régional et développer le réseau de prescripteurs : bureaux d’études, spaces planners, promoteurs, constructeurs, etc…,

· S’assurer de la bonne utilisation du CRM,

· Implémenter les actions nécessaires de coaching et de formation des équipes commerciales,

· Collaborer efficacement avec l’ensemble des directions métiers pour mettre en place des plans d’actions visant à commercialiser l’ensemble des offres du groupe VIDELIO,

· Être garant du respect du niveau de marge attendu (au niveau de la réalisation du devis jusqu’à la signature du contrat commercial).

Votre profil

  • Vous êtes expert de la vente de projets audiovisuels et/ou d’intégration IT en environnement grandes entreprises /ETI/GC.
  • Vous êtes reconnu pour votre sens de la communication, vos qualités managériales et votre capacité à développer.

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