Leader sur son march\u00e9, Videlio est engag\u00e9 dans un plan strat\u00e9gique ambitieux et investit fortement sur l\u2019innovation en Smart Building, Communication Unifi\u00e9e<\/p>\n
En tant que Chef des Ventes, vous managez une \u00e9quipe de commerciaux et d\u2019assistants commerciaux sur la r\u00e9gion SUD-EST pour atteindre les objectifs de Chiffre d\u2019Affaires et de marge fix\u00e9s.<\/p>\n
Vos missions<\/p>\n
\u00b7 Mettre en place la segmentation de march\u00e9 la meilleure possible pour s\u2019assurer que l\u2019ensemble des comptes clients et prospects prioritaires de la r\u00e9gion soient affect\u00e9s,<\/p>\n
\u00b7 Piloter le process management de la r\u00e9gion : r\u00e9unions, revues de comptes, one to one, revues de portefeuille, de comptes, etc\u2026,<\/p>\n
\u00b7 Organiser l\u2019animation et la gouvernance permettant une communication fluide entre les \u00e9quipes locales techniques et les \u00e9quipes commerciales,<\/p>\n
\u00b7 Piloter la relation avec les donneurs d\u2019ordre de l\u2019\u00e9cosyst\u00e8me r\u00e9gional et d\u00e9velopper le r\u00e9seau de prescripteurs : bureaux d\u2019\u00e9tudes, spaces planners, promoteurs, constructeurs, etc\u2026,<\/p>\n
\u00b7 S\u2019assurer de la bonne utilisation du CRM,<\/p>\n
\u00b7 Impl\u00e9menter les actions n\u00e9cessaires de coaching et de formation des \u00e9quipes commerciales,<\/p>\n
\u00b7 Collaborer efficacement avec l\u2019ensemble des directions m\u00e9tiers pour mettre en place des plans d\u2019actions visant \u00e0 commercialiser l\u2019ensemble des offres du groupe VIDELIO,<\/p>\n
\u00b7 \u00catre garant du respect du niveau de marge attendu (au niveau de la r\u00e9alisation du devis jusqu\u2019\u00e0 la signature du contrat commercial).<\/p>\n
Votre profil<\/p>\n